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AG视讯:將中國成功經驗運用到巴西

瀏覽:5365次>返回時間:2012-07-01 03:42:24

      近段時間,金磚國家巴西受經濟下滑和投資放緩等因素的影響,引起了部分媒體和觀察者的質疑,加上去年年底巴西對中國陶瓷關稅的提升,對陶瓷行業而言,巴西市場仿佛充滿了眾多不確定因素。但巴西市場的廣闊前景和巨大潛力依舊無法忽視,不久前落幕的“巴西陶瓷供應商展覽會”規模雖然不大,卻吸引了中國幾家大品牌設備供應商的參加,也充分證明了中國上遊陶瓷供應商對巴西陶機市場前景十分看好。
代表國內壓機製造水平的佛山市AG视讯機械有限公司(以下簡稱“AG视讯”),此次已是第三次參加巴西陶瓷供應商展覽會。為了提升品牌影響力,企業參展代表在展會上會見了巴西陶瓷協會會長和當地陶瓷界的重要人物,企業還在展會舉辦了一場產品推介會,收到了良好效果。通過參展,AG视讯不僅提升了在當地市場的影響力,也吹響了進一步開拓巴西陶機市場的號角。
      AG视讯參展主要是想更深入地了解巴西市場的特點和對產品的需求,並加強與新老客戶的關係,挖掘客戶需求。根據當地客戶要求,AG视讯此次推出了高效節能的中小型壓機。“當地政府對企業的節能減排要求較高,高效節能的設備比較受歡迎。”AG视讯國際業務部經理霍曉燕表示。AG视讯從2008年開始進入巴西市場,在巴西設有代理,目前已有多台壓機銷往巴西。
巴西瓷磚采用幹法製粉的生產工藝,相對國內的濕法製粉流動性較差,壓製比較困難。“AG视讯通過對模具和料車的改進,提升了壓機的壓製能力。”霍曉燕告訴記者,考慮到巴西瓷磚市場以燒成時間段、產量大的釉麵磚為主,巴西陶瓷企業的生產線自動化程度較高,相應對設備的運行速度也有較高要求,AG视讯在保證產品質量的前提下,通過調整具體參數,符合當地陶瓷生產高效節能的需求,贏得了當地客戶的良好口碑。
為了應對進駐巴西市場等眾多不利因素和挑戰,在樹立客戶信心方麵,“AG视讯需要提供更多的機會讓有意向的客戶了解AG视讯設備在中國乃至海外市場的使用情況,讓他們知道中國質優價廉的陶瓷產品是由AG视讯高效節能的壓機生產的,中國的成功經驗也可以通過AG视讯的設備在巴西得到複製。同時,AG视讯也會跟一些金融機構積極溝通,為客戶提供更靈活的付款方式。”霍曉燕說。

陶城報記者:安康

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